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dianqixingyetebieshiganshibianyaqishengchanchangjiabenlaishiyigechengshuwendingdixingye
，mianduiyiqingdedaolai，yuelaiyueduodeganshibianyaqishengchanchangjiakaishimianduiqiansuoweiyoudehandong，zuoweiyijiazhuanyeshejishengchangongyebianyaqi30餘年的上海製造商
，工業變壓器廠家是否感受到了嚴冬來臨前的秋風，是否為自己未來何去何從做好打算了呢?

引文作者:上海蓋能電氣市場部（專注幹式變壓器30年）

電話：189 1886 3098（微信同號）

dianqixingyezhongzhongdiyagongyebianyaqishixingyeneishengtaidezhongyaojiaose
，zuoweichanyeliandeguanjianhuanjie，chengdanzhemianxianggeleichanyeyonghutigongdianqishebeidezerenjiyiwu，yiqinglailinzhiji
，nishifouzaiweizhexiewentifachoune?

疫情對幹式變壓器生產廠家影響

1. 今年的業務走勢如何?

受疫情影響，很多機構對於國內年度GDP增幅的預期都在下調，與其討論是2%，3%還是4%，不如關注一下政府救市的動態。眾所周知，GDP拉動三架馬車

，“投資”

、“消費”、“貿易”，當疫情直接影響了消費和貿易時
，貌似能打的牌不多了。對比非典過後GDP的(de)增(zeng)速(su)，是(shi)否(fou)也(ye)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)啟(qi)示(shi)，基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)投(tou)資(zi)將(jiang)被(bei)提(ti)上(shang)更(geng)高(gao)的(de)位(wei)置(zhi)。作(zuo)為(wei)國(guo)家(jia)立(li)項(xiang)的(de)主(zhu)管(guan)部(bu)門(men)發(fa)改(gai)委(wei)，近(jin)期(qi)已(yi)經(jing)在(zai)開(kai)展(zhan)確(que)保(bao)投(tou)資(zi)立(li)項(xiang)的(de)工(gong)作(zuo)，因(yin)此(ci)大(da)的(de)環(huan)境(jing)來(lai)看(kan)，在(zai)疫(yi)情(qing)得(de)以(yi)控(kong)製(zhi)後(hou)
，各(ge)地(di)將(jiang)會(hui)迎(ying)來(lai)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)的(de)“小陽春”。然而，如果深入來看，依然有些現象值得我們深思。

幹式變壓器對於電氣公司來講叫“產品”
，對於用戶來講一般作為“固定資產”，2012年以來，民間資本投資占據固定資產投資比重一直在60%以上

，也就是說政府可以批項目
，但項目能夠順利實施開展不能僅看發改委，更要關注項目類型以及民間資本(大多為企業自籌資金)行業動向。

另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)角(jiao)度(du)，中(zhong)央(yang)在(zai)推(tui)動(dong)基(ji)建(jian)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，各(ge)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)及(ji)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)落(luo)實(shi)政(zheng)策(ce)的(de)時(shi)間(jian)效(xiao)率(lv)可(ke)能(neng)會(hui)存(cun)在(zai)機(ji)製(zhi)性(xing)障(zhang)礙(ai)。地(di)方(fang)財(cai)政(zheng)在(zai)對(dui)企(qi)業(ye)稅(shui)費(fei)優(you)惠(hui)過(guo)後(hou)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)應(ying)對(dui)投(tou)資(zi)壓(ya)力(li)，國(guo)有(you)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)投(tou)資(zi)效(xiao)益(yi)，這(zhe)些(xie)都(dou)可(ke)能(neng)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)采(cai)購(gou)帶(dai)來(lai)幹(gan)擾(rao)。對(dui)於(yu)盤(pan)廠(chang)來(lai)講(jiang)，一(yi)天(tian)不(bu)簽(qian)合(he)同(tong)
，就(jiu)無(wu)法(fa)體(ti)驗(yan)到(dao)基(ji)建(jian)投(tou)資(zi)帶(dai)來(lai)的(de)希(xi)望(wang)。

近(jin)期(qi)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)的(de)推(tui)遲(chi)，暫(zan)停(ting)，甚(shen)至(zhi)取(qu)消(xiao)原(yuan)有(you)項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)，這(zhe)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)
，如(ru)果(guo)後(hou)麵(mian)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)春(chun)天(tian)，首(shou)先(xian)要(yao)想(xiang)想(xiang)這(zhe)個(ge)冬(dong)天(tian)該(gai)怎(zen)麼(me)活(huo)下(xia)去(qu)。

2. 當下怎麼想辦法活下去?

這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)貌(mao)似(si)更(geng)為(wei)現(xian)實(shi)
，幹(gan)式(shi)變(bian)壓(ya)器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)身(shen)處(chu)製(zhi)造(zao)業(ye)，對(dui)於(yu)物(wu)料(liao)，運(yun)輸(shu)，人(ren)員(yuan)都(dou)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)依(yi)賴(lai)性(xing)。疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)首(shou)先(xian)是(shi)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)
，銷(xiao)售(shou)無(wu)法(fa)正(zheng)常(chang)出(chu)差(cha)跑(pao)業(ye)務(wu)，工(gong)人(ren)無(wu)法(fa)及(ji)時(shi)複(fu)工(gong)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)，客(ke)戶(hu)不(bu)給(gei)付(fu)款(kuan)，供(gong)應(ying)商(shang)供(gong)貨(huo)跟(gen)不(bu)上(shang)等(deng)等(deng)都(dou)成(cheng)為(wei)盤(pan)廠(chang)麵(mian)臨(lin)的(de)現(xian)實(shi)苦(ku)惱(nao)。這(zhe)些(xie)現(xian)象(xiang)的(de)背(bei)後(hou)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)養(yang)
，房(fang)租(zu)怎(zen)麼(me)交(jiao)。

在這裏給大家幾個直接的建議：

如果你對自身企業未來業務呈樂觀態勢

，那就想辦法融資(具體方法已經有很多渠道可查，不再贅述)，對企業賬上資金做出應急安排機製;

如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)自(zi)身(shen)企(qi)業(ye)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)發(fa)展(zhan)成(cheng)悲(bei)觀(guan)態(tai)勢(shi)
，那(na)就(jiu)啟(qi)動(dong)收(shou)縮(suo)計(ji)劃(hua)，好(hao)好(hao)想(xiang)想(xiang)自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，其(qi)他(ta)部(bu)分(fen)能(neng)不(bu)能(neng)借(jie)助(zhu)外(wai)包(bao)模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，某(mou)個(ge) 幹式變壓器生產廠家有30人的售後服務工程師團隊，現如今已經超過1個月全員待工在家
，人員成本隻有企業主自己承擔，伴隨後續業務的不確定性，是否可以借助某些專業平台(比如配電領域的易電雲商平台，工控領域的工控速派等)共享服務工程師進行作業，在保證安全專業的基礎上，降低企業成本控製的風險。

3. 全年怎樣才能不虧錢?

有效地降低運營成本是個恒久不變的話題，精益運營話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：關注企業數字化工具的建設及使用

幹式變壓器生產廠家依然停留在“低端製造業”deshuipingshang，henduojuedingjixingdongyilaiyurendejingyanhuozhijiao，wangwangshibeigongban
，xiangjiangbendanzhuabuzhuzhongdian。haiyoubufenqiyebuxizhongjin，shangmadaxingruanjianxitong，yangzichulaile，danfaxianwentiyiranmeiyouzuizhongjiejue。yiweipanchanglaozongzengjingsuku，lishi1年，花了近千萬上了一套ERP軟件，還要養個團隊“伺候”係統
，企業有了基礎數據但無法跟日常業務及人員緊密關聯起來
，對運營價值無法體現。

qishishuzihuagongjudejianshejishiyongguanjianbuzaiyutouruduoshaozijin
，yexinyouduoda。qihexinzaiyutongdianshifouzhaoqingchule，ruanjianbenshenshifoushiyongqiyezishentezhi。dangxiayijingyouchanyehulianwanggongsizaikaishizhenduipanchangqiyetigongyunyingzixunjishuzihuaruanjiandingzhikaifa
，liangticaiyi，tongguoshuzihuagongjubangzhuqiyedadaojiangdiyunyingchengbendeqiwang。

4. 後續企業如何發展?

2月10號以來
，各地幹式變壓器生產廠家複工率很低，不僅因為新增訂單下滑，還有很多訂單麵臨不敢執行的困境
，大多到崗人員不足50%，隻zhi能neng做zuo些xie出chu口kou項xiang目mu維wei持chi運yun轉zhuan，國guo內nei基ji建jian項xiang目mu遲chi遲chi不bu能neng啟qi動dong，銷xiao售shou人ren員yuan可ke能neng會hui出chu現xian大da幅fu流liu失shi。對dui於yu中zhong小xiao幹gan式shi變bian壓ya器qi生sheng產chan廠chang家jia來lai講jiang銷xiao售shou是shi生sheng命ming線xian
，除chu去qu被bei“淘汰”的企業
，代工生產(OEM)的生存模式將會成為很多中小幹式變壓器生產廠家的選擇。

duiyudaxingganshibianyaqishengchanchangjiaeryan，qiyejiangbenjiangchengweigengdadetiaozhan。jibianaoguolehandong，judadetanxiaochengbenjiangduihoubannianqiyeyunyingdailaijudayali
，bazhebufentanxiaochengbenzhuanyigeishichangkehu，shibidailaidingdanjihuidejianshao，qiyezijichengdanhuoxuhuizaochengnianduxingkuisun。gengduoyoushilideganshibianyaqishengchanchangjiaxuyaojiasu“供給側”改革，借助三方工具及谘詢對企業自身尋求降本之路
，率先落地的企業一定是贏家。

疫情時間的延長帶來最深遠的影響是人和組織開始改變習慣。你還記得2003年非典時期用的手機嗎?2G時代的摩托羅拉CD928,諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機?或許非典加速了人們對移動終端的依賴以及各類期望

，推動了互聯網
，運營商變革及智能手機的發展。本輪疫情3個月後，你會改變哪些習慣呢?你的企業會有哪些改變呢?

活下來的企業：

* 小型幹式變壓器生產廠家：緊緊抓住客戶是第一位的。

* 中型幹式變壓器生產廠家：把(ba)自(zi)己(ji)戰(zhan)略(lve)中(zhong)融(rong)入(ru)對(dui)數(shu)字(zi)化(hua)及(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)元(yuan)素(su)，借(jie)助(zhu)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)模(mo)式(shi)形(xing)成(cheng)人(ren)員(yuan)，產(chan)能(neng)
，供(gong)應(ying)鏈(lian)共(gong)享(xiang)

，降(jiang)低(di)自(zi)身(shen)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)或(huo)許(xu)能(neng)有(you)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)。

* 大型幹式變壓器生產廠家：抓住改革窗口期，搶占供給側改革的領先地位。

如果你還沒有改變
，你的企業會改變嗎?在市場環境下行的情況下
，如果沒有改變，你是否能活下去呢?這是留給每個人自己必須要回答的問題。